Que
tal intensificar seu networking?
Por:
Dalmir Sant'Anna
Se
por algum motivo, você recebesse hoje, a notícia de seu desligamento da empresa
onde trabalha, o que faria? Recebi a ligação de um amigo, que por mudanças
organizacionais, foi demitido da empresa onde trabalhou durante 5 anos. Fiquei
feliz, pois o objetivo do contato comigo, era para eu fazer a ponte, com outro
empresário que conheço, para entregar seu currículo. Note que a construção de
uma rede de contatos, pode ser útil em vários momentos e de vital importância
para pessoas que desejam manter-se em constante crescimento. Um relacionamento
com a pessoa certa, além de abreviar caminhos, estabelece uma relação de
amizade. Se você não gosta de pedir ajuda, supere isto demonstrando cuidado e
carinho com aquelas pessoas com quem fala habitualmente. Observe a seguir, como
aperfeiçoar sua rede de relacionamentos.
Cinco
dicas para aumentar seu networking - A primeira dica é a participação em
feiras, congressos, palestras e eventos relacionados à sua área de atuação. Seu
cartão de visitas precisa chegar até a mão de pessoas certas, que tenham
atuação no seu segmento. O objetivo maior com esta atividade não é juntar a
maior quantidade possível de contatos, e sim conhecer pessoas que você possa
auxiliar e possam ajudá-lo futuramente. A segunda dica está relacionada com a
aplicabilidade do uso da empatia, percebendo que o tempo é algo valioso, tanto
para você, como para seus contatos. Outra dica é o compromisso de realizar o
que prometeu, lembrando que o discurso, pode ser apenas palavras soltas ao
vento, mas, sua ação será um importante ingrediente para mostrar e intensificar
suas competências. A quarta dica é o respeito e a compreensão de que, as
pessoas são diferentes na sua maneira de pensar, agir e falar. A quinta dica é
a manutenção do seu networking. Não adianta dispor de uma agenda lotada, se os
contatos são improdutivos. Faça uma avaliação e responda: Há quanto tempo você
não faz contato para algumas pessoas que estão presentes na agenda, e que,
seriam interessantes para melhorar seu networking?
Um
cuidado a ser observado é com a internet e as redes sociais. Elas podem
transmitir a sensação de informalidade, exigindo coerência ao adicionar pessoas
na sua rede de contato, prezando pelo bom senso e ética. Ambas, no ambiente
profissional, funcionam de maneira positiva para a compreensão da diferença
existente entre a liberdade e a libertinagem. Um segredo interessante é lembrar
que a qualidade é o que conta, não a quantidade, por isso, o respeito com sua
base de contatos é essencial ao enviar mensagens improdutivas, sem
fundamentação e principalmente que possa gerar algum desvio da sua conduta. Um
bom networking oferece expansão de sua rede de contatos, com o propósito de
acreditar, que não se conhece todo mundo, mas é preciso conhecer alguém que nos
leve a conhecer todo mundo. Na área comercial, por exemplo, um vendedor pode
tentar inúmeras vezes, visitar um cliente sem conseguir vender absolutamente
nada. Entretanto, se dispor de um bom networking, algum contato pode contribuir
nas suas argumentações comerciais. Com relação ao meu amigo? Bingo! Conquistou
o emprego e atualmente é gerente de vendas de uma importante concessionária de
veículos. Que tal começar agora a revisar seus contatos e intensificar seu
networking. Vamos tentar?
Dalmir
Sant'Anna - Palestrante comportamental, mestrando em Administração de Empresas,
autor dos livros "Oportunidades" e "Menos pode ser Mais".
www.dalmir.com.br
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